Was ist der Industriestandard, wenn Verhandeln Verkauf Provisionen?

Einer meiner Leser, eine Kommission Verkäufer, der mich gesandt hat eine Frage neulich, dass ich wurde schon mehrmals gefragt:

Welcher Prozentsatz ist der Industriestandard, wenn es um Verhandlungen über Vertriebsprovisionen kommt?

Ich werde mit Ihnen meine Antwort auf ihm zu teilen, und ich hoffe, es gibt Ihnen einige Hinweise als Entschädigung zu verhandeln.

Ihre Vertriebs-Kommission ist ein wirklich Verhandlungssache und so wie es
keine "Standard"-Verträge, obwohl jedes Schreibwarengeschäft
verkauft Dokumente, die die Header haben, gibt es keine
festen Regeln in Bezug auf geraden Kommission Entschädigung.

Ich habe gesehen, 20% sehr viel, aber das wird, variieren
auf eine Menge von Faktoren ab:

Wie bekannt ist das Produkt?

Was ist die Gewinnspanne?

Wie lange dauert es, einen Verkauf zu machen, um?

Wie schwer ist dieser Artikel zu verkaufen?

Hier ist ein Plan, der Kommission wirklich für mich gearbeitet als Verkäufer, und möchten Sie vielleicht die gleiche Art von Regelung zu verhandeln.

Während Graduiertenschule Ich verkaufte Kugelschreiber, zwei Gross bei einem Schuss über das Telefon.

Ich "kaufte" die Stifte aus der Verwaltung auf so etwas wie
16 Cent und verkaufte sie für 33 Cent. Dies war eine "halten
all over "-Plan der Kommission, so konnte ich wählen, um zu verkaufen
Stifte um jeden Preis wollte ich. Meine Begrenzung nach oben war
die 49 Cent Gravur an der Spitze eines jeden Stiftes
Faß.

Ich machte große Geld auf diese Weise, und das Haus erhielt seinen
Preis auch. Es war eine Win-Win-Kommission Anordnung.

Aber mit jedem Plan müssen Sie vorsichtig sein, besonders wenn man für jemand anderen zu verkaufen. Stellen Sie sicher,
Jemandem auf Mitarbeiter nun macht große Geld und bitten darum, dass
Person zu Ihnen vertrauen, die Ihnen mitteilt: (1)
Management achtet auf Zeit, und (2) Das Management hat keine
Geschichte der Abstriche an der Struktur der Kommission.

Stellen Sie außerdem sicher, dass das Management nicht mehr zu halten
als 10% "Reserve" gegen Rückbelastungen, wenn sie
berechnen sie, überhaupt. Außerdem muss sie ausdrücklich vereinbart werden, dass Fonds, die in ein akkumulieren
Charge-Back-Reserve sind dein, veröffentlicht, um Sie auf ein
bestimmten Zeitpunkt, dh 60 Tage nach dem Verkauf oder
nach Eingang der Zahlung vom Kunden.

Hope this helps.

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